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在将传统家电产业打造出全球引领的竞争力的同时，海尔也在积极培育和壮大新产业。

基于腾讯服务超11亿小程序用户的技术沉淀和运营经验，TCMPP整合了腾讯在小程序开发、测试、发布、运营等层面的技术能力，为企业客户提供一站式、覆盖全生命周期的小程序技术平台。2月28日，在世界移动通信大会（MWC）期间，腾讯云与全球领先的电信运营商Orange中东非洲公司（Orange Middle EastAfrica，下称OMEA）达成战略合作。

Max It是OMEA旗下的移动应用，为用户提供账户管理、充值等服务，类似国内运营商的App。腾讯云是行业领先的云厂商，其可扩展的技术让我们可以针对当地市场构建小程序，在一个应用中提供更多样的服务。我们也期待在不久的将来，通过腾讯云的产品和解决方案，与更多的企业、机构和组织合作。Orange是全球领先的电信运营商，也是法国最大的运营商。其中东和非洲业务子公司OMEA是集团增速最快的板块之一，在中东和非洲的18个国家服务超过1.48亿客户。

据悉，从2024年下半年开始，OMEA将逐步开放小程序开发平台，推动全球和当地的100个合作伙伴接入和使用该平台。腾讯云自2016年开始开展海外业务，将在国内市场打磨成熟的产品和技术输出到海外，支持包括中国出海企业、外企入华、海外本地客户的创新发展。因为扎根本地，他们更容易了解客户的需求，更容易发现新的商机，比如近两年短剧赛道比较火爆，他们第一时间帮助支持客户向短剧赛道扩张，带来大量云消耗的增长。

接下来雷峰网将持续对云大厂的区域动作进行跟踪报道，欢迎加作者微信 mindy1857 交流蓝鹰信息是湖南地区的一家合作伙伴，2019年成为腾讯云授权服务中心。没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会到来。实际上，传统企业上云需求会只增不减，市场潜力巨大。与此同时，去年腾讯云还依托于集团的腾讯学堂，邀请高层在内的总办领导、科学家、院士、行业大咖共同开办面向合作伙伴高层，开设了南山学堂，今年首批30位合作伙伴正式入学。

如果你能告诉他，上云能大幅降低他每年的IT投入，又或者通过上云能帮助他连接更多的消费者，又或者是提升供应链效率，企业基本是愿意花钱的，而且决策也会比较快。但关于云是否稳定、安全的问题，李强指出，云计算的稳定性和出现故障的概率远远低于企业自建的IDC。

传统企业本就对云上数据安全、稳定性颇为担忧，近段时间接连发生的云宕机事件，更是加剧了这份担忧。在当下这愈发内卷的云市场，光卖食材已经不太灵了，直接提供外卖，先解决用户的业务需求，而后推动用云量的增加，这或许才是一条行得通的路，也只有这样，合作伙伴才可能做出更多的增量业绩。外界之所以很难看到有关企业IDC故障报道，是因为企业自家宕机没有人知道，也就没有人宣传。一些代理商在开拓受阻后，又回到原来熟悉的泛互联网圈子。

此外，腾讯云也与长江MBA合作数字人才领航计划，有10位伙伴也加入其中，帮助他们提升管理的能力和扩大朋友圈。万事开头难，在初步摸索之后，也有一些代理商反馈，在接触这些传统客户过程中，也遭遇不少碰壁。除了这第一批客户，接下来一年还将会有更多客户资源会逐步释放。当年每年的业绩只有50万。

汤道生透露，很多传统企业为了降本增效，正积极把更多业务搬到云端去，比如农业、文旅行业，去年我们跟伙伴共同服务的客户数同比增长了30%。展望2024年，据李强透露，过去他们内部花费不少时间梳理客户分层，目前客户分层已有雏形，今年1月，就会有上万家的客户会开始释放出来，给到代理商的伙伴。

云合作伙伴未来的增长点到底在哪？过去一年，雷峰网接触过不下30家云厂商合作伙伴。起初，老板会直接从各个平台获取数据并导入Excel进行分析。

最开始是在供应端，随着销量的增多，他们发现必须得采购一个强大的进销存、仓储和物流管理ERP系统，以确保高效的物流发货——然而，采购哪一家？紧接着，会员数量也在持续增加，这时他们发现布局私域流量的时机也到了，但到底如何搭建微信商城和小程序，为会员提供更便捷的购物体验和个性化服务，这又是一个难题。关于代理商开拓新市场的故事，本文还有许多信息未披露，添加作者微信 mindy1857 交流，接下来我们还将陆续推出云生态的系列稿件。目前也有一些合作伙伴在尝试为客户提供更贴合服务，促进客户深度用云，安畅网络就是一个案例。但随着市场越发内卷，眼下，挽起裤脚、撸起袖子，扎进下沉市场已经被云厂、合作伙伴提上议程。当下，欧美市场70%的收入正是来自于PaaS和SaaS，规模远大于IaaS。经济下行压力同样也传导至云市场，不少云计算从业者感慨，各地政务类项目在去年的表现不足预期。

作为企业老板，其必须时刻掌握企业的运营数据。为帮助合作伙伴做下沉市场，这几年云厂商从顶层制度、政策、培训等方面做了不少工作。

安畅服务收入已经占了安畅总体收入70%。过去一年，一些云合作伙伴已经表现出动力不够、缺乏信心、对赌压力大的状态。

为何能有这么大的业绩增速？一些已经在接触下沉市场的伙伴告诉雷峰网，做下沉市场有一大好处，就是没那么弯弯绕绕，客户最关心的就是成本账。1月18日，借由腾讯云举办的2024年腾讯云产业合作伙伴大会，雷峰网也把增长问题抛给了腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强，与他聊了聊，今年云合作伙伴的增长点会在哪，以及腾讯云又将如何帮伙伴实现增长。

有500多个合作伙伴，4500名员工获得了交付、运维等等方面的认证。迈出泛互舒适圈，重攻传统行业很多人认为，让传统企业上云是难上加难，原因之一是想法不够开明，接受的市场教育有滞后国内云厂商只提供底层云资源，而客户需要的是应用服务，这中间存在巨大供需矛盾。这些都是企业发展过程遇到的实际问题，然而，过去的云销售还是采取的老一套销售策略，单纯提供云服务器。

过去一年，李强拜访了众多合作伙伴，最大的感受是虽然不容易，但没人躺平。如果你能告诉他，上云能大幅降低他每年的IT投入，又或者通过上云能帮助他连接更多的消费者，又或者是提升供应链效率，企业基本是愿意花钱的，而且决策也会比较快。

与此同时，去年腾讯云还依托于集团的腾讯学堂，邀请高层在内的总办领导、科学家、院士、行业大咖共同开办面向合作伙伴高层，开设了南山学堂，今年首批30位合作伙伴正式入学。最开始是在供应端，随着销量的增多，他们发现必须得采购一个强大的进销存、仓储和物流管理ERP系统，以确保高效的物流发货——然而，采购哪一家？紧接着，会员数量也在持续增加，这时他们发现布局私域流量的时机也到了，但到底如何搭建微信商城和小程序，为会员提供更便捷的购物体验和个性化服务，这又是一个难题。

另一个比较现实的原因是，二三线市场中的客户口袋，也确实没那么富足。当下，欧美市场70%的收入正是来自于PaaS和SaaS，规模远大于IaaS。

与此同时，这也带动了安畅转售腾讯云的高增长，今年同比去年销售SaaS和PaaS的增幅达到50%。除提供线索外，还有就是增人手。据雷峰网所了解，部分厂商原本为渠道伙伴预留了充足的分佣预算，然而去年上半年并未如预期将预算全部支出。而随着销售量的增长，他们开始发现，有接二连三的数字化相关的难题开始出现。

诚然，在云市场起步、发展阶段，先做经济发达城市收效会更明显，毕竟下沉市场中的客户体量、用云需求量，相对一线大公司必然没那么大。最初该客户只使用部分腾讯云的基础IaaS产品，通过安畅深度的服务，客户逐渐将业务搬迁至腾讯云上，目前客户已经使用包括TKE、Serverless、安全等超过40多种云产品，使得客户的用云消耗在短短一年内增长了84%。

未来PaaS和SaaS发展潜力很大。有500多个合作伙伴，4500名员工获得了交付、运维等等方面的认证。

传统企业本就对云上数据安全、稳定性颇为担忧，近段时间接连发生的云宕机事件，更是加剧了这份担忧。一场精心准备的分钱盛宴，但最终只有少数人能够赴宴，可见伙伴去年的艰难。